宗伟摩托销售：如何挑选一台适合自己的摩托车

通常来说，一名有经验的摩托车玩家，很清楚自己需要的是什么，在购置车辆之前，他们会按照自己的需求取向，从车辆特性，又或是使用表现出发，确认目标车型范围，展开分析并逐级筛选，完成购买行为（在摩托车装备方面也是同样的道理）。

而作为经验不足的新人，就像最开始提到的，经常会陷入一种晕头转向的局面，从踏板到街车再到仿赛逐一看了一圈，也确定不了购买意向。于是在网上发帖，到门店找销售，联系身边一切有关的朋友，收获了一堆答案，仍不知该如何选择。

其实呢，买车这事，可以说是求人不如求己，最主要的还是看自己的需求，无论从哪种途径获得的建议，都是建立在回答者自身对产品的了解与偏见（如品牌倾向）之上的，更不乏有些自己连车都认不全就出来为人指点迷津的；而销售给你的选择，大多也仅仅局限在店内售卖的车型。

所以我希望大家能在提问之前，***能先对环境与目标建立基础层面的理解，先弄清楚以下这些问题：

***步：明确需求

购车用途：是拿来用，还是拿来玩。或者是 拿来看？？？

预算如何：在原有基础上，是否还有上升的空间

使用场景：是用作通勤，还是拿来跑山，下赛道，或者是长途摩旅

侧重点：比较看重车辆的哪些特性，舒适、运动、配置、经济性、质量表现

驾驶经验：技术水平怎么样，骑车风格总体偏向哪一种

能想到的一些方面，越详细越好

第二步：了解产品分类

市面上的摩托车类产品，主要可以从品牌性质以及车辆类型两大特征进行分类

品牌性质可简单划分为：国产品牌 合资品牌 进口品牌

国产品牌价格优势明显，后期维护保养费用低，以中、小排量车为主，驾驶体验及质量稳定性，整体上来说一般般。

合资品牌：分自研与引进，如豪爵商标产品以及铃木标产品。相对于国产品牌，技术成熟，质量可靠，保值率较高，建议新人***辆车尽量选择合资品牌产品。

进口品牌：中大排量产品为主，能提供更出色的动力表现以及驾驶品质，后期维护费用高，

**以上仅针对品牌特征进行了较为笼统的划分，并不能一概而论，国产品牌也不乏质量可靠的产品、合资与进口品牌也存在质量不稳定的产品，所以在建立初步了解之后，应具体问题具体分析。

按类型划分：

根据车辆大致特征，主要分为：

踏板：大中小

街车：分有包围无包围

复古车

仿赛

拉力车

旅行车、大型旅行车

美式巡航车

根据自身主要使用环境与目的，选择适合的产品类型

第三步：学会如何提问

合理且有针对性的提问，是获取信息的最快途径，通常来说，问题可以简单归为如下几类：

确认自身需求，询问品牌与车型相关信息；

初步划定车辆选购范围，了解车辆在驾驶以及质量方面的表现；

经过简单试驾，进一步确定购买方向，了解车辆常见问题、售后以及后期保养等相关事宜。

而在问题中，应当尽量避免以下两种场景：

询问车辆售价、参数以及外观倾向；

使用目的不明确或意向冲突。