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宗伟摩托销售:如何挑选一台适合自己的摩托车

作者:洛阳空港产业区麻屯宗伟摩托销售中心 浏览: 发表时间:2021-01-06 13:53:24

宗伟摩托销售:如何挑选一台适合自己的摩托车

通常来说,一名有经验的摩托车玩家,很清楚自己需要的是什么,在购置车辆之前,他们会按照自己的需求取向,从车辆特性,又或是使用表现出发,确认目标车型范围,展开分析并逐级筛选,完成购买行为(在摩托车装备方面也是同样的道理)。

而作为经验不足的新人,就像最开始提到的,经常会陷入一种晕头转向的局面,从踏板到街车再到仿赛逐一看了一圈,也确定不了购买意向。于是在网上发帖,到门店找销售,联系身边一切有关的朋友,收获了一堆答案,仍不知该如何选择。

其实呢,买车这事,可以说是求人不如求己,最主要的还是看自己的需求,无论从哪种途径获得的建议,都是建立在回答者自身对产品的了解与偏见(如品牌倾向)之上的,更不乏有些自己连车都认不全就出来为人指点迷津的;而销售给你的选择,大多也仅仅局限在店内售卖的车型。

所以我希望大家能在提问之前,***能先对环境与目标建立基础层面的理解,先弄清楚以下这些问题:

***步:明确需求

购车用途:是拿来用,还是拿来玩。或者是 拿来看???

预算如何:在原有基础上,是否还有上升的空间

使用场景:是用作通勤,还是拿来跑山,下赛道,或者是长途摩旅

侧重点:比较看重车辆的哪些特性,舒适、运动、配置、经济性、质量表现

驾驶经验:技术水平怎么样,骑车风格总体偏向哪一种

能想到的一些方面,越详细越好

第二步:了解产品分类

市面上的摩托车类产品,主要可以从品牌性质以及车辆类型两大特征进行分类

品牌性质可简单划分为:国产品牌 合资品牌 进口品牌

国产品牌价格优势明显,后期维护保养费用低,以中、小排量车为主,驾驶体验及质量稳定性,整体上来说一般般。

合资品牌:分自研与引进,如豪爵商标产品以及铃木标产品。相对于国产品牌,技术成熟,质量可靠,保值率较高,建议新人***辆车尽量选择合资品牌产品。

进口品牌:中大排量产品为主,能提供更出色的动力表现以及驾驶品质,后期维护费用高,

**以上仅针对品牌特征进行了较为笼统的划分,并不能一概而论,国产品牌也不乏质量可靠的产品、合资与进口品牌也存在质量不稳定的产品,所以在建立初步了解之后,应具体问题具体分析。

按类型划分:

根据车辆大致特征,主要分为:

踏板:大中小

街车:分有包围无包围

复古车

仿赛

拉力车

旅行车、大型旅行车

美式巡航车

根据自身主要使用环境与目的,选择适合的产品类型

第三步:学会如何提问

合理且有针对性的提问,是获取信息的最快途径,通常来说,问题可以简单归为如下几类:

确认自身需求,询问品牌与车型相关信息;

初步划定车辆选购范围,了解车辆在驾驶以及质量方面的表现;

经过简单试驾,进一步确定购买方向,了解车辆常见问题、售后以及后期保养等相关事宜。

而在问题中,应当尽量避免以下两种场景:

询问车辆售价、参数以及外观倾向;

使用目的不明确或意向冲突。


 

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电话:0379-67899922

联系人:刘经理

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